广告投放渠道优劣分析

　　其实渠道投放没多少技巧，就和打麻将一样，打法还是比较流程化的。拿到好牌可以胡个大的，拿到烂牌就只能期待胡个小的。奇怪的是，大家打麻将的时候都还比较理智，做营销的时候就不太理智了。做营销时，手上的“牌”如果非常烂（产品二流，预算有限，没啥资源），还想一次搞个大新闻，基本上不大可能。条件这么次，何必挑三拣四。今天刚好是五号，所以下面给大家讲四个渠道投放的法则，第五个法则是要永远像我的读者一样勤奋上进，保持求知欲和探索欲。

　　1、“出现”法则

　　如果是实体生意，发传单、贴海报、门外挂个大展板都属于基本措施；把店铺信息搬到大众点评、美团上，也是基本措施。

　　对于app推广来说，至少应该在各大主流的应用商店都上线吧，app至少要有一个基本的“邀请好友”（并为功能提供一定的用户激励）的功能吧。如果是新媒体推广，至少你的内容应该在主流的平台（微博、微信、新闻客户端、自媒体平台等）上都发布吧，并且留下你产品、网站、微博或者公众号的名称。大家都知道获取流量越来越困难了，但是大家都忽略了一个非常简单的事实：

　　你要获取某个渠道的流量，你至少应该在那个渠道“出现”。把能铺的渠道都铺一遍，需要花钱的渠道先小成本的尝试一下。是基础，也是没有风险，但常常被忽略的原则。所以当大家抱怨引流困难的时候，麻烦先检视一下自己该铺的渠道是不是都铺了，有没有遗漏。

　　2、“标记”法则

　　渠道投放，本质上其实是管理工作，学过管理学，做过管理工作的朋友都知道，管理工作中，有一个很重要的环节，是”监控”。在渠道投放的过程当中，一定要“监控”各渠道所带来的流量大小。如何“监控”呢？简单的方法就是抽样调查。比如说你开了一家咖啡厅，每天有上百的顾客来喝咖啡。你可以，每天随机抽十个人问问：

　　“请问您是在哪儿知道我们店的呢？”

　　如果对方说是“大众点评上看到的”，说明这个流量是从O2O网站上引过来的；如果对方说是“看到朋友圈有人晒图，所以慕名而来”，说明通过社交软件推广是有效的；如果对方说是“路过看到的”，那说明线下门店的自然流露还可以。哪个渠道流量比例高，就应该多花钱多花精力继续拓宽。除了“随机抽查”，还有一个办法就是做渠道标记。

　　3、“性价比”优先法则

　　先介绍一个营销学上非常简单的概念：单个用户成本。即你获得每个用户所花费的成本。算法很简单：单个用户成本=渠道费用/该渠道所获用户量。比如你这个月花1000元雇人发传单宣传你家咖啡店，有200个人通过传单知道你这家店（你能获知这一数据的前提是你用了前面所讲的“标记”原则），并进店消费，那么你的单个用户成本就是5元。每周或者每月，定期对各渠道的单个用户成本做测算，能让我们清楚的了解各个渠道的性价比。单个用户成本越低的渠道，性价比越高，在投放时要优先考虑。

　　4、“红利期”法则

　　男同学们都知道，追一个女生容易的时候是在大学期间，等到该女生毕业了，眼光高了，物质要求更高了，来自于社会上的有实力的追求者多了，就不好追了。所以可以把“大学期间”看成是“追女生”的“红利期”。

　　广告投放也是一样的，大多数渠道的红利期，都是出现在该渠道有兴起之势，但还没有被广泛关注的时候，从微博、朋友圈、知乎到如今的直播平台，道理都是一样的。在平台早期，你带着钱去投放，平台的广告客户还不多，议价能力不足，对你来说性价比就会比较高。哪怕你不跟官方合作，走灰色渠道，不管是找该平台大V写软文，还是自己找水军把自家产品和创始人炒成红人，都会相对比较容易。因为平台早期监管措施相对比较松，哪怕知道你丫经常来阴的，但是考虑到你能带来流量，帮他们增加活跃度，也就睁一只眼闭一只眼了。我和在看这篇文章的大多数读者一样，就是因为过于正直善良不想玩阴的，才没有抓住各种平台的红利期，距离成为国际一线的目标还遥遥无期。天若有情天亦老，渠道投放要趁早。

　　市面上大多数关于营销理论的文章和书籍，核心意思都是讲：如何不花钱，或者少花钱，轻松、简单、快速的做好营销。但实际上，他们不是在传授营销方法，只是靠着迎合投机取巧的心理在营销他们自己，大品牌大企业每年的营销费用都是天文数字，人家难道不知道快、好、简、省的方法？真正有效的营销，一定是慢速的，复杂的，持久的系统化工作资金的持续投入也是必不可少的。