电商减价促销技巧分析 直接29和39返利10元区别

　　淘宝的减价机制

　　淘宝一个商品的价格是通过几个形式叠加一起做优惠。

　　层级1、商品打折/减价，这一步是在商品原价上直接做优惠。

　　层级2、订单级的满减/满折，这一步是在整个订单的基础上做的优惠。

　　层级3、优惠券的抵扣，这其实涵盖了商品跟订单，优惠券从使用范围来看，分成商品优惠券跟订单优惠券，但跟之前的【打折/减价】不同的是，一笔订单只能用一张优惠券，或商品券或订单券。

　　层级4、淘金币/天猫积分，淘金币只有淘宝集市店铺才有，天猫则是天猫积分。

　　可能有人会说了，红包呢？红包其实已经不属于订单级别，而是属于支付宝环节。

　　第二个需要明白的是淘宝的价格显示机制

　　1、淘宝的价格显示，理论是以层级1之后的价格为准。

　　如果店铺里存在多个产品折扣方案，那么淘宝统一会以低价格来显示。

　　比如你有一个全店五折，另一个活动是特定商品三折清仓，那么符合清仓产品规则的，会优先显示其三折价格。

　　2、那么什么时候才会到层级2、层级3、层级4呢？

　　这个就涉及到，需要到提交订单的页面，才能显示出层级2、3、4的叠加作用，终得到优惠的订单价格，否则就只能写在书面上了（拍下立减20，领券后490元等等文案）。

　　第三个，在淘宝上，不同的价格会导致商品面向不同的人群。

　　淘宝上，人群是以一群一群，一类一类，一个标签一个标签。

　　不同的人群，对商品的响应，对价格的敏感度，对质量的敏感度都不一样。理论上，偏好价格越高的人，回购可能性越高，品牌忠诚度越高，回购周期越短，转化率更高，传播率更高。

　　知道了这些基础知识之后，就正面来回答问题

　　这两个方式有什么区别？

　　答：

　　直接打折，商品将以29元的姿态展示给尽可能多的受众。

　　39元减10元，则只能借助文案来展现给有限的受众。

　　打折39再用券减10元，真的会提高商品的转化率吗？

　　答：理论上，是的！

　　因为39元的商品受众在某种程度上是略好于直接29元的受众（理论值，这是一种趋势，懂数据的应该清楚这个逻辑）。

　　对于39元的受众来说，你是给我再优惠了10元，优惠后才29元。所以可能促进39元用户里对价格敏感度比较高的人群下单。

　　而对于29元的人来说，他是直接把你的29元与其他29元商品做对比。

　　甚至说细了，29元属于20元这个档，哪怕就是29.9999，它也依然是20元档。对应20元档的那些人。

　　这背后，是消费者心理学里的价格档跟心理落差，就不拓展延伸了。

　　还有第二种策略有无局限性？

　　答：答案应该每一位心里都有底了，用券的就是层级2，终优惠需要进行到提交订单的步骤，只能依靠文案告知买家，这导致很难这个优惠达到非常广的覆盖面。

　　适用面不一样。

　　当然了，本答案其实还疏漏了一个内容就是：

　　10元券的正面意义

　　如果39元的10元券停止发放，那么它依然是39元的款，这种10元券的时间周期可长可短，好把控。而且，由于千人千面的影响，你的受众还一直是30元档的人群。

　　可是29元却没有后路可退，调不上去。

　　10元券的负面效益

　　使得商品本身丢失了20元档的那批客户。淘宝的客户是金字塔式，人群基数逐级递减，往上一层，就会丢失原有那一层乃至下面几个层级的大基数客户群。