移动社交时代 如何实施颠覆式营销-天津微信营销推荐

　  (1)互动颠覆自上而下

　　移动社交媒体核心的特点就是“互动”，而互动的本质是平等。传统营销的传播模式是由内而外的线性思维，先提炼企业想要表达什么，然后自上而下地传播出来。没有反馈和沟通，效果当然越来越差。而互动则是即时反馈，随时更新，追求精准和投资回报率高的传播方式。在信息爆炸的互联网+时代，没有互动和参与就没有营销。

　　(2)碎片化颠覆集中式

　　传统营销的传播节奏或者是“晚上8点的黄金时段”，或者是三大门户网站。都属于集中进攻性的。但移动社交媒体撕裂了受众的时间。每个人时时刻刻都在上线。当然有所谓的饭后睡前等时间节点，但整体上碎裂的零零碎碎毫无规律可寻的触媒时间，消费者注意力的碎片化直接导致媒介影响力的碎片化，这简直令传统营销束手无策。

　　(3)社群化颠覆一盘散沙

　　传统营销的传播对象是大众，更是个人。是万千个人组成的“一盘散沙”的大众，传统营销的传播策略相当简陋、粗糙。对受众的界定中，只有年龄、薪酬、职业、爱好等简单的特点画像;而移动社交新媒体时代的受众则完全不同。他们已经强大到组建自己的“兴趣帮派”，如微信群。这种非正式组织联系紧密、相互信任、有所谓的意见领袖，但根基脆弱，并且群与群之间没有管理，很难将一个营销内容从一个群有效落地洞穿至另一个群。传统营销的传播，以个人当作大众，而移动社交媒体时代，必须以狡猾的、无数个小群体作为传播目标。需要完全不同的打法。

　　(4)自产自销和产销融合颠覆产销分离

　　传统营销是企业和厂商作为营销动作的发出者，如同打猎一样，消费者都是被动“挨枪子”的角色。企业自己生产“弹药”(营销内容)，通过传媒(电视、报纸、杂志等)发射出去。中了枪的消费者才会购买产品。而移动社交时代呢，在微博微信等平台并不自己生产内容，内容是用户自己生产、相互消费。企业其实是被排除在外的，而既然受众的注意力都开始归集至此，企业无论如何也必须掺和一把。但自己生产弹药的事，确实可以逐渐减量省下来了。而要借助受众的口去曝光自己的品牌和卖自己的产品。也就是开头所说的从正三角(厂商--媒体--用户)变成倒三角(用户发布声音--影响大号内容跟进--普罗大众)的传播模式。

　　天津微信营销总结：

　　如今的信息传播将不再是自上而下、集中式、一对多的、单向线性传播;取而代之的是互动化、碎片化、生态社群化、多对多交叉的、传播与生产合二为一的立体式网状传播。