电商运营如何做竞品分析?

找出最大流量入口差异化

确定竞争对手后，在对竞争商店的分析中，我们将数据调整为近30天，目的是查看其整个商店所依赖的流量来源的构成，我将和他比较我们的商店。

手淘猜你喜欢的访问量大于竞争对手，这表明我们的宝贝已经进入首页并进入了流量池。点击率跟转化率也有优势，因此关于这一点我们可以继续保持。 但是，如果竞品店铺的自主访问比我们多得话。这就说明他们的老顾客比我们要好不少。基于这种情况，我们可以做一些店内活动来巩固粉丝和老顾客群。

如果付费流量比我们多呢，是什么样的原因？

付费流量的来源主要是通过直通车与淘客，淘客的成交可以不用太过上心，这方面全看我们找的淘客，能找到好的淘客就会事半功倍。

如果竞品的流量主要是以淘客为主的话，可以分为两种情况：

首先是他们的店铺是不是有很爆的爆款。因为如果爆款足够爆，客单价也正常的情况下，淘客的流量一定也会很高。例如，店铺里都是客单价比较低的产品，有一个很受欢迎的产品，销量能超过几万的话，销量足够高，就会有很多淘客来主动找你，因为他们推你的这款爆品会很容易，推的多他们挣得也会更多。

其次就是，当前期的销量不足时，商家积极寻求淘客的促销，但是这种操作不利于商店的人群标签。因此才说，竞店的淘客流量可以不用那么上心。 竞争对手接近于我们的搜索流量。如果他们的淘客流量很大的话，说明他们的销量是以淘客推广为主的。

直通车促销

直通车比例也比我们高，表明他们在关键字推广上花费了更多钱。这也是我们需要研究的。

我们通过开车来进行搜索的操作，因此我们还需要查看免费流量搜索的比例。从我的角度来看，竞争对手的搜索量比我们多，这表明我们尚未针对搜索量进行搜索。做得好这时，我们可以查看竞争商店的关键字，并从竞争商店中流量大的宝贝那里进行分析。

通过商店中的关键字进入商店的渠道只有两种，一种是自然搜索，另一种是通过直通车，只有这两个渠道，所以我们看到的数据都是自然搜索数据。

这时候肯定有人会问，我们将研究他的直通车数据，我不知道他使用了哪些关键字，那么我对他的自然搜索数据的分析有什么用？ 这就要牵扯出直通车和自然搜索之间的关系。直通车完成后，对自然搜索的标题词进行加权。我们在直通车中做的词都是为了自然搜索。

我们都知道这个原则，竞争对手不知道吗？因此，他驾驶的直通车的关键字需要围绕核心词根，因此我们看到他自然搜索的关键字也很可能是直通车的主要词根。

之后，让我们看一下竞争对手一天的促销费用。我们可以先查看竞争对手当前的直通车搜索索引，然后通过转换计算出竞争对手的直通车游客数量。然后根据对手大流量关键字的每次点击费用将其促销费用粗略转换。

PPC可以在直通车-工具-流量解析中看到。当然，我们计算出的PPC价格要高于行业平均水平，因为大多数商人通常为高价支付的少一些，而为低价进行比较很多，所以这造成了低价比较低。

经常查看竞争产品的数据。如果有一天我们看到竞争对手的促销费用较高，那么您在这里有什么想法？实际上，可能要么是冲销量，要么是提升排名，要么就是为即将到来的活动做准备。

就比如说刚刚过去的6.18活动，6.18是淘宝上很重要的活动，基本上仅次于11.11，报名时间在5月初。但是报名活动是会追溯销量的，一般会往前追溯30天左右，像是宝贝的销量，库存，质量，评价等，都会作为依据来确定是否会通过审核的。

就因为这个，所以商家想要报名参加6.18活动，需要提前开始加大销售额，增加排名，以此来保证自己能通过活动的审核。基本上每个活动都会成为增加推广预算的原因。

所以我们关注到竞争对手在发力，就知道对手的推广力度在哪里了，之后才可以更好地去狙击对手。这样一来，只要看到了竞争对手在努力推广，我们就知道他们的推广力度用到哪了，这也可以更好的进攻对手。