企业可以用「微信圈子」做什么？

微信圈子从上线以后，就在不断调整和优化：

2018年9月28日，微信上线「我的购物单」，它依靠微信的社交环境，通过用户的购买记录给朋友推荐商品，发掘熟人关系链的优势。

2019年3月5日，购物单变成「好物圈」，功能从好友推荐变成圈子推荐，帮企业扩大了用户运营的范围。

2019年12月19日，好物圈改名微信圈子：从信息管理和物品推荐的工具，变成了一个可以让用户为企业创作内容、帮企业吸引新用户的社区。

在微信的熟人关系下，微信圈子给企业营销带来新思路。

用户更愿意分享传播自己创作的内容，可以让圈子的品牌快速扩散，吸引新用户、转化老用户。

同时，微信圈子为企业构建私域流量池创造条件，圈子的内容，为企业积蓄流量、养鱼变现。

通过这种方式，微信圈子可以帮企业带来精准用户，然后转化变现，这有些类似2014年的「微社区」。

那么，微信圈子这个新「微社区」产品，可以为企业带来什么样的新玩法？

01 鼓励用户创作，沉淀微信UGC

微信圈子，估计很多人还很陌生，我们来看一个案例拆解，看完大家肯定会对微信圈子有全新的认知。

卡奇色彩，国货之光，它的微信圈子就做得很好。

卡奇色彩的微信圈子，通过运营用户的种草内容，吸引了大量的女生用户，打造出活跃度很好的用户社交圈。

1.主打好物种草，引入精准用户

微信圈子所涵盖的兴趣、爱好众多，每个圈子都是独立垂直的领域，入驻用户目的性都很强。

卡奇色彩立足于自身产品特点，引入「好物种草」的概念，为圈子打上自己的品牌标签。

2.发起话题活动，鼓励用户互动

为了进一步提高圈子的活跃度，卡奇色彩设计了一系列的话题活动，包括眼影试色、化妆大赛、好物推荐等等，吸引用户投稿参与。

这些话题活动可以通过海报等方式分享到微信群、微信好友，提高圈子活动的影响力和覆盖面，进一步吸引其他用户围观、入驻、参与。

3.鼓励创作种草内容，刺激用户消费欲

用户参与活动、投稿，是分享自己的使用心得和体验的创作。卡奇色彩通过审核，对内容质量进行把控，最终在圈子展示。

经过筛选，优秀的作者和作品会在圈子展示。同时，话题与产品的关联性很高，这些内容可以进一步吸引新老用户下单。

4.连接小程序商城，提高客户成交率

在卡奇色彩的引导下，用户不仅可以在创作投稿时插上话题参加活动，还可以放出商城链接，吸引其他用户购买。

用户浏览圈子话题，就是处于被种草的氛围。插入的链接，大大降低了用户的思考成本和寻找购买页面的成本，更有利于促进成交。

5.引导用户分享传播，扩大品牌影响力

由于微信已经跟圈子、小程序互相打通，用户通过链接进入卡奇色彩的购买页面，可以通过3种方式分享：投稿推荐好物、转发微信好友/群、生成海报转发。

对企业来说，前者发挥了圈子社区的优势，进一步促进圈子用户成交，后者依托于微信的熟人关系，让分享者吸引更多人关注，然后培养他们的圈子使用习惯。

做好微信圈子，帮企业做好用户的精细化运营。

因为用户进入圈子目的很明确，忠诚度也很高，所以企业鼓励用户创作，可以提高整个圈子的活跃度。

这不但能吸引新用户入驻，还调动起老用户的互动积极性，实现复购。

微信圈子背靠微信社交体系的流量优势，就像企业新媒体矩阵的补充，可以把微信的社交流量导流到圈子里沉淀，做更深层次的运营。

圈子的运营模式也在逐渐成型：构建私域流量池，引导圈子用户进入社群；与公众号打通，将精准流量沉淀在公众号/个人号；用活动、主题等内容不断提高圈子活跃度，通过店铺订单、商业合作等方式直接变现等等。

02 5步做好圈子，打造优质内容

1.创建圈子

企业要创建新圈子，首先需要10积分。

目前的规则是：每天发布一条内容被收录即可得1分，每天上限4分；每天发布的内容被其他人「看好」得1分，每天上限6分。

因此，企业可以通过发布作品快速得到10积分，然后根据实际情况填写创建申请，成为圈主。

2.等待考核

为了保证圈子的运行质量，微信圈子对圈主设计了门槛：

要求15天内有14个作品点赞超过两个，即可通过考核期，若未通过，则被官方认定为不活跃的圈子，然后收回圈子。

3.正式运营

用户对创作的积极性，圈主对圈子的运营，是影响圈子热度的两大关键因素。

因此，微信圈子推出两套积分体系：作者积分和圈子积分。

投稿时可以查看作者积分，作者积分越高，星级越高，权益越高。

按照积分规则，一个作者一天最高可获得10积分，一个月最高可以获得300积分。作者只要持续创作出优质的内容，最快一天成为一星作者，一个月就能升级为三星。

圈子拥有更高积分层级，就能获得更高权益。比如：积分达到5分，可在圈子首页顶部搜索框内被搜到；积分达到10分，可在搜一搜被搜到等等。

4.发布内容

现在的微信圈子不仅优化了界面，还对圈子功能进行了升级，增加了分类投稿、积分体系、新圈审核、添加店铺等功能。

5.接入店铺/商品

对于企业而言，接入店铺/商品是直接的方式。

以SKG为例，在将店铺和商品接入了微信圈子后，通过种草内容、明星效应等方式，吸引用户下单购买。

微信圈子接入店铺或商品，引导购买效果明显。

企业可以在微信-搜一搜-微信圈子的后台，通过开发接入的方式将物品导入微信圈子，用户在发表创作时可以添加导入的物品。通过服务商开通的店铺，需服务商将物品导入微信圈子。

目前，符合以下条件的小程序可以申请接入微信圈子：

1）小程序已开通微信支付；

2）小程序不属于金融、游戏、医疗等类目。

同时，企业可以通过以下接口接入圈子：

1）物品接口：将物品信息同步至圈子。

2）订单接口：将用户的订单信息同步至圈子；

另外，企业还可以在小程序中使用推荐接口，方便用户直接将物品推荐到圈子。