运营没头绪？变现难？层层解密社交电商运营玩法实操！

社交电商作为电子商务的一种新的模式，通过人与人之间的互动、沟通等社交化元素从而激发交易行为，是一种建立在个人信任上的一种消费行为。

说到社交电商，大家反应自然是拼多多，而拼团是典型的一种社交玩法。当然，社交电商并不只有拼团这么一种社交玩法，还有其他玩法供商家们发掘，根据电商运营模式拥有不同的玩法。今天我们就来说一说。

一、内容电商

内容电商是一种“物以类聚”的运营模式，将一些有共同爱好的用户聚合在一起，通过网红、KOL生产内容吸引用户消费，解决消费者购物决策困难、不知产品好坏等相关痛点问题。社交内容电商玩法属于一种导购模式，网红和KOL都是“导购员”，了解用户需求，输出的内容可以激发共鸣。

因此，对于这类社交电商来说，把粉丝运营好才是关键点，需要拥有高质量内容输出的能力，做好营销推广、经营策略等工作，学会打造爆款。把粉丝运营好，让你的粉丝不断裂变，才能把社交电商运营好。

二、零售电商

社交零售电商，是以个人为单位，通过社交工具，利用自己的社交圈子进行商品交易，提供服务，一遍这种电商模式需要拥有多元化供应链和品牌，并且开发分销商城，招募代理，进行一件代发。因此这种模式的社交电商分为直销行业

直销一般是自营，搭建线上商城将商品直接推给消费者；而分销是面向个人店主等小B用户，通过他们接触消费者，个人店主和小B负责产品的分销，商品供应链和服务一般是由他们上游的平台进行分担。

三、分享电商

社交分享电商是抓住用户贪小便宜的心理，利用低价来刺激消费，鼓励消费者在好友圈进行商品推广，从而达到裂变拉新促活的效果。

常见的平台有拼多多、京东拼购等一些团购平台。除此之外，这些平台还拥有砍价、拼团等活动模式，这类活动大多针对三四线及以下城市增量人群。

总而言之，社交电商的消费与分享行为主要依靠两个因素，情感与利益情感用来维护社群、圈层、人际关系；利益则是形成社交电商商业模式的重要因素，在分享能够给消费者自己带来利益的情况下，让偶发性分享可能变成持续性分享。

在这里，希望每个社交电商平台和商家都要明白的是，信任是社交电商的灵魂。